Un cubano identificado como Ale publicó este lunes un video en TikTok en el que explica con detalle cómo funciona su negocio de compra y venta de mercancía en la isla, cuánto gana y qué estrategia aplica para mantenerse a flote en un mercado con precios disparados y competencia feroz.

El modelo que describe es sencillo: compra mercancía en La Habana y la revende en su ciudad de residencia, obteniendo un margen de alrededor del 30% sobre el costo de lo adquirido.

«Los negocios que tengo aquí en Cuba a mí sí me da. No me da para hacerme rico, pero sí me da para comer, para mantener mi casa, para mantener mi familia y para vivir un poquito por encima del resto», afirma en el video.

Ale advierte que los márgenes son estrechos porque los precios en la isla están «superinflados» y la diferencia entre el precio de costo y el de venta es muy pequeña.

Sin embargo, señala que la relación entre inversión y ganancia es directamente proporcional: «Si inviertes poco pues recoges poco», resume.

Para quien quiera replicar su modelo, estima que hacen falta entre 3,000 y 4,000 dólares de capital inicial: «Con tres mil o cuatro mil dólares te alcanza más o menos para empezar un negocito pequeño como son los míos».

Uno de los mayores desafíos que enfrenta, según explica, es la competencia en el sector de alimentos, donde algunos vendedores bajan tanto sus precios que arrastran a los demás a hacer lo mismo, erosionando las ganancias de todos.

«Como la competencia es tan fuerte aquí en Cuba, muchas personas vienen con bastante dinero y bajan muchísimo la mercancía. ¿Y qué pasa con esto? Obligas a los demás negocios a bajar su mercancía también», señala.

Frente a esa dinámica, Ale optó por una estrategia diferente: mantener precios «aceptables y asequibles» y abrir más puntos de venta en la ciudad en lugar de competir a la baja.

«Cambié la estrategia y qué empecé a hacer: abrir más puntos con mis mismos precios. Y así vendo en cada punto un poquito y no tengo que bajar tanto la mercancía», explica.

El testimonio de Ale llega en medio de la crisis económica más aguda que atraviesa Cuba en décadas, con una inflación que estimaciones independientes sitúan por encima del 220%, el dólar cotizándose a 680 pesos en el mercado informal y apagones de hasta 20 horas diarias que golpean también a los pequeños negocios.

En este contexto, el sector privado lidera el comercio minorista en Cuba con el 55% de las ventas registradas en 2024, y modelos como el de Ale —comprar en la capital y revender en el interior— se han convertido en uno de los más extendidos entre los cuentapropistas.

En junio pasado, el gobierno cubano aprobó reformas que permiten a personas naturales importar mercancías con fines comerciales y eliminan el límite de 100 empleados para empresas privadas, medidas que legalizan parcialmente prácticas que ya existían en la informalidad, como la que describe este emprendedor.